Formation Marketing des offres de technologies et Rédaction des offres de technologie

Objectifs :

La formation propose une méthode et des outils opérationnels permettant de systhématiser la réduction des incertitudes en se fondant sur une méthodologie rigoureuse afin de comprendre l’environnement, d’évaluer le marché pour connaître les besoins des clients etde construire un plan marketing.

L’approche proposée fondée sur la méthode modale DSV permet de définir le mode d’entrée sur le marché le plus approprié pour les projets technologiques.

Public Concerné :

Responsables de valorisation, ingénieurs valorisation, directeurs de laboratoires, chercheurs des universités, organismes de recherche, incubateurs, écoles d’ingénieurs

Programme sur 2 jours :

La préparation de l’action : Tout programme de valorisation demande une phase de préparation, de sélection et d’analyse initiale pour pouvoir statuer sur sa pertinence et ses chances de succès. La réussite des programmes de valorisation dépend fortement de cette phase de préparation. Un plan d’actions et une stratégie d’approche doivent être élaborés avant le lancement de l’action.

Le support marketing : La diffusion de textes de brevet « bruts » ne donne pas de résultat. Comme pour toute action de promotion le support marketing est un facteur clef de réussite : il doit être travaillé tant sur la forme que sur le fond : codes à respecter et erreurs à éviter. Un travail sur des offres techno apportées par les participants ou fournit par les organisateurs permettra d’illustrer le propos

La perception industrielle : Chaque société a un process de in-licensing qui lui est propre. La bonne compréhension de ce process et des personnes impliquées permet de gagner beaucoup de temps et surtout éviter d’en perdre avec des personnes n’ayant pas le pouvoir de décision. Avec l’aide de 2 industriels l’objectif sera de comprendre les attentes des industriels

Les vecteurs de prospection : Les constats sont là : des approches de type mass-mailing ne servent à rien. Le recours à des « market place » donne rarement des résultats. Pour chaque technologie, il n’existe que quelques dizaines d’acheteurs potentiels de par le monde. Il faut concentrer son effort sur les bonnes cibles : quels sont les vecteurs à utiliser pour une diffusion efficace de l’offre ?

L’organisation : Un programme de Licensing doit être maintenu et soutenu dans le temps : 4 mois minimum pendant lesquels pugnacité et réactivité sont les maîtres mots. Sans outil dédié l’efficacité décroit fortement au cours du temps. Présentation d’un outil de type CRM sera présenté (2h)

Intervenants

• Guillaume Ferré, Directeur associé chez Avenium Consulting
• Un graphiste (société After24)
• 2 intervenants issus du monde économique
• Philippe Forniès, Directeurs associé chez Avenium