Business Development en santé numérique

L’AP-HP, Assistance Publique - Hôpitaux de Paris, est le Centre Hospitalo-Universitaire (CHU) d’Île-de-France et le 1er CHU d’Europe. Avec 38 hôpitaux, réunis en 12 groupes hospitaliers et une fédération du polyhandicap, l’AP-HP propose, en lien étroit avec les acteurs sanitaires et médico-sociaux de la région, des soins et des modes de prise en charge adaptés aux besoins de santé de proximité. Elle met également toute son expertise et ses capacités d’innovations au service des patients atteints de pathologies complexes. Le Pôle Transfert & Innovation (OTT&PI) office de transfert de technologie de l’AP-HP protège et valorise les innovations et l’expertise clinique du personnel médical par la mise en place de partenariats privilégiés avec les entreprises de santé, pour partager un vrai défi de compétitivité et de rayonnement. Acteur majeur de la valorisation en santé, l’AP-HP est riche d’un portefeuille de près de 750 brevets, bases de données et matériels biologiques uniques. Près du tiers des innovations brevetées sont licenciées à des entreprises du monde entier et à l’origine notamment de la création de plus de 80 jeunes entreprises. L’AP-HP organise chaque année les Rencontres de Transfert de Technologie APinnov permettant la mise en contact entre des porteurs de projet de l’AP-HP et des industriels. www.aphp.fr

La DRCI contribue à la définition de la politique de recherche de l’Institution. Elle met notamment en oeuvre, conformément aux dispositions législatives et réglementaires applicables, l’ensemble des dispositifs nécessaires pour la promotion et la gestion de la recherche clinique au sein de l’AP-HP. Elle accompagne les cliniciens et équipes de recherche, suit et contrôle la réalisation des projets de recherche de l’Institution, en lien avec les Unités de Recherche Clinique (URC), antennes locales de la Direction situées au sein des Groupes Hospitaliers Universitaires (GHU) de l’AP-HP. Deux structures à caractère transversal, rattachées à la DRCI ou fonctionnant en lien avec cette direction, sont également impliquées : l’URC en économie de la santé et le département des essais cliniques (DEC) de l’AGEPS. En outre, la DRCI met en oeuvre une politique de valorisation de la recherche, par l’intermédiaire de son pôle Transfert & Innovation.
La DRCI est également impliquée dans l’organisation de l’environnement « recherche » de l’AP-HP au travers de sa collaboration avec les structures de soutien à la recherche médicale et à l’investigation clinique, situées au sein des GHU : près de 90 unités mixtes de recherche (Inserm, CNRS, CEA, INRA …), 17 CIC (Centre d’investigation clinique), 4 CRC (Centres de recherche clinique), 14 tumorothèques, 12 Centres de Ressources Biologiques (CRB), 4 CTRS/RTRS (Centres / Réseaux Thématiques de Recherche et de Soins), 16 DHU et des plateformes techniques de recherche. Sur les questions numériques, elle travaille également étroitement avec les autres directions impliquées dans l’innovation : la Direction des Services Numériques (DSN) et la Direction de la Stratégie et de la Transformation (DST), notamment au sein du Hub Innovation, ainsi qu’avec les équipes en charge des grands projets, tiers-lieux et plateformes technologiques telles que @Hôtel-Dieu, le Digital Medical Hub ou l’Entrepôt de Données de Santé de l’AP-HP.

Le Pôle Transfert & Innovation (OTT&PI) est chargé de la protection intellectuelle et industrielle des innovations de tous les personnels de l’AP-HP et notamment de leur valorisation auprès d’industriels extérieurs.
L’OTT&PI constitue le point d’entrée à l’AP-HP des industriels qui souhaitent mettre en place des projets de recherche et de collaboration ou obtenir des licences d’exploitations des technologies nées à l’APHP.
L’OTT&PI est en charge également au sein de la DRCI de la valorisation des résultats de la recherche clinique élaborée au sein de l’Institution, de la mise en place des partenariats de recherche avec les industriels dans le cadre des recherches cliniques promues par l’AP-HP. L’OTT&PI gère les innovations développées en partenariat avec d’autres institutions publiques ou privées INSERM, CNRS, CEA, INRA, Institut Pasteur, Institut CURIE, IGR, INRIA, Ecole Polytechnique et toutes les Universités Parisiennes.
L’OTT&PI accompagne également les porteurs de projets innovants dans leur création d’entreprise, présente leurs projets auprès des incubateurs partenaires et met en place les autorisations nécessaires auprès du collège de déontologie de l’AP-HP. Cet accompagnement comprend aussi le suivi, le support et le conseil des porteurs dans leur projet de valorisation.
L’OTT&PI a pour rôle également d’orienter les équipes à l’origine de produits ou de technologies innovantes au transfert de technologie vers l’industrie biomédicale et des biotechnologies.

L’équipe du Pôle Transfert & Innovation (interactions entre les différents secteurs / métiers)
Les missions impliquent également des contacts fréquents avec :
DRH/CGCRH AP-HP – Août 2023
• les différentes structures de la DRCI (équipe Carnot@AP-HP, équipe « Collaboration de R&D » et équipe « Grands Projets » du Pôle Partenariats & Expertises, Pôle Promotion, etc.) et, le cas échéant, d’autres directions du Siège (DST, DSN, DEFIP, DAJ) ainsi que l’AGEPS ;
• les partenaires industriels ;
• les acteurs de l’écosystème du transfert de technologies : incubateurs, investisseurs, autres TTOs.

Mission générale :
Valorisation de la recherche publique

Missions spécifiques :
Définition, en concertation avec les autres équipes, d’une stratégie d’open innovation, notamment autour des solutions logicielles
Définition de nouveaux modèles de valorisation pour les solutions logicielles (applications, algorithmes / IA, dispositifs médicaux innovants, notamment de type SaMD)

Missions détaillées du secteur Business Development & Licensing :
Évaluation scientifique et économique des déclarations d’invention
- travail en lien avec l’ingénieur-brevet pour analyser la brevetabilité et définir une stratégie de protection intellectuelle des inventions ;
- rédaction d’une fiche d’évaluation scientifique et économique à partir de chaque déclaration d’invention ;
- étude du potentiel de valorisation de l’invention – aspects scientifiques : avantages et inconvénients de la technique ; et – aspects économiques : étude du marché et de la concurrence.
Prospection et mise en place de partenariats industriels
- rédaction d’offres de technologie, prospection de partenaires industriels et envoi des offres de technologie ;
- mise en place d’accords de confidentialité et de rendez-vous avec les industriels et les porteurs de projet ;
- définition de schémas de valorisation appropriés (prestation de service, collaboration de R&D et/ou licences).
Négociation et rédaction de contrats
- rédaction de contrats avec la juriste référente ;
- évaluation de la valeur commerciale de la technologie et construction d’une proposition financière ;
- négociation de contrats de licence au partenaire industriel ;
- mise en place et négociations de contrats de confidentialité, de prestation de service, de concours scientifique ;
- échange et négociation sur les termes du contrat avec le partenaire.
Participation à des congrès B2B
- organisation d’APinnov ;
- organisation des rendez-vous d’affaires dans les conventions extérieures (national et international).
Suivi et mise à jour des procédures spécifiques liées au Pôle Licensing des partenariats industriels
Aide à la création de start-ups issues de l’AP-HP auprès des incubateurs publics et privés
Mise en place de nouveaux dispositifs pour favoriser la création d’entreprises issues de l’AP-HP
- rédaction de plan de développement ;
- recherche de CEO ;
- aide à la recherche de financement (réseau d’investisseurs publics et privés) ;
- soutien institutionnel lors des AO (Europe – H2020 ; subventions publiques – i-Lab)
Suivi des partenariats avec les financeurs de projets et d’entreprises partenaires de l’AP-HP
Gestion du fonds de maturation « Booster Innovation »
Accompagnement et encadrement des stagiaires et internes en pharmacie
Suivi des contrats, suivi des ventes, participation à la démarche qualité (archivage, mise à jour des fichiers de suivi, du logiciel de gestion de la PI et du CRM)

PRE-REQUIS

De formation scientifique ou médicale avec une expérience en recherche de partenaires de développement
• Expérience dans le domaine spécifique du numérique en santé
• Connaissance de l’écosystème public de la valorisation des innovations publiques (SATT, filiales de valorisation, Pôles de compétitivité, Bpifrance, etc.)

SAVOIR-FAIRE REQUIS

Formation et/ou qualification :
• Solide formation scientifique et/ou médicale
• Bonnes connaissances en valorisation de la recherche et contractualisation des partenariats (licences)
• Une formation complémentaire dans le domaine du numérique appliquée à la santé ou de type droit de la propriété industrielle ou business/gestion des entreprises serait très appréciée

Expérience professionnelle :
• Expérience dans l’industrie pharmaceutique/société de biotechnologie
• Expérience souhaitée dans le domaine de l’innovation numérique appliquée à la santé
• Une expérience à l’international serait très appréciée

CONNAISSANCES ASSOCIEES
• Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit)
• Maîtrise de l’outil informatique et web
• Biologie, santé
• Logiciels, Données, open source et open innovation
• Droit de la propriété intellectuelle
• Droit de la santé
• Droit de la recherche
• Droit des sociétés

SAVOIR ETRE REQUIS

Expérience professionnelle
• Expérience en analyse de marché et évaluation de valeur
• Expérience en rédaction et négociation de contrats de licence
• Expérience dans l’industrie biotech / medtech
• Expérience en recherche de partenariats

Qualités professionnelles
• Autonomie et capacité d’initiative
• Méthode et organisation, rigueur, dynamisme, esprit d’équipe, adaptabilité, ouverture d’esprit
• Capacité d’analyse
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe, avec une multitude d’interlocuteurs qu’il faut parfois savoir identifier pour faire avancer des sujets complexes
• Disponibilité et sens des relations humaines
• Droit de réserve, Confidentialité, Service-Client
• Capacité à effectuer des tâches administratives (archivage, mise à jour des fichiers de suivi)