Apprendre à négocier

OBJECTIFS

• Appréhender les mécanismes généraux de la négociation
• Développer les aptitudes à l’optimisation d’une situation de négociation
• Acquérir des outils des méthodes, des réflexes et des modes de comportement pour aboutir à des accords fiables dans une approche « gagnant gagnant ».

PROGRAMME

La phase de préparation : Bien se préparer avant d’agir

• Définir précisément ce que l’on veut (l’enjeu(x))
• Déterminer ce qui est important pour soi et son interlocuteur (objectif(s))
• Connaître son interlocuteur, bien le cerner
• Identifier/anticiper les alternatives à chaque problème
• Présenter et justifier sa proposition par des critères objectifs

La négociation : l’attitude du négociateur

• Ecouter et observer attentivement son interlocuteur
• Instaurer un climat favorable à la négociation : relation de bienveillance
• Respecter son interlocuteur et son point de vue
• Valoriser son interlocuteur
• Exprimer son point de vue avec fermeté mais sans provocation
• Savoir dire non et convaincre.

PUBLIC CONCERNE

Acteurs de la valorisation de la recherche concernés par un processus de négociation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Formation Action : apports théoriques, jeux de rôles en face à face pour validation de la compréhension des principes et des difficultés de la communication

Intervenants

 Elodie Dos Santos : Juriste - INSAVALOR
 Alfred Chaouat : Senior Vice President Licencing - Technicolor

PRÉREQUIS

• Pas de prérequis à la participation à cette formation.