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Valorisation, transfert de technologie et innovation issue de la recherche publique

Apprendre à négocier

18 et 19 avril
Envoyez un mail à Simon Duvillard

Membres : 795 €, non membres : 1175 €

Incription

Plaquette formations

Cette formation est accréditée EuKTS, pour en savoir plus

OBJECTIFS

  • Appréhender les mécanismes généraux de la négociation
  • Développer les aptitudes à l’optimisation d’une situation de négociation
  • Acquérir des outils des méthodes, des réflexes et des modes de comportement pour aboutir à des accords fiables dans une approche « gagnant gagnant ».

PROGRAMME

La phase de préparation : Bien se préparer avant d’agir

  • Définir précisément ce que l’on veut (l’enjeu(x))
  • Déterminer ce qui est important pour soi et son interlocuteur (objectif(s))
  • Connaître son interlocuteur, bien le cerner
  • Identifier/anticiper les alternatives à chaque problème
  • Présenter et justifier sa proposition par des critères objectifs

La négociation : l’attitude du négociateur

  • Ecouter et observer attentivement son interlocuteur
  • Instaurer un climat favorable à la négociation : relation de bienveillance
  • Respecter son interlocuteur et son point de vue
  • Valoriser son interlocuteur
  • Exprimer son point de vue avec fermeté mais sans provocation
  • Savoir dire non et convaincre.

PUBLIC CONCERNE

Acteurs de la valorisation de la recherche concernés par un processus de négociation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Formation Action : apports théoriques, jeux de rôles en face à face pour validation de la compréhension des principes et des difficultés de la communication

Intervenants

- Elodie Dos Santos : Juriste INSAVALOR
- Alfred Chaouat : Senior Vice President Licencing, société Technicolor