20 & 21 Octobre 2021
Prix membre : 850€
Prix non-membre : 1250€
Les prix sont HT. L’activité de formation est exonérée de TVA.
Cette session est d’ores et déjà complète ? Vous n’êtes pas disponible aux dates de cette session ? La date n’est pas encore définie ? Envoyez un mail à Simon Duvillard pour être prévenu par mail de la date de la prochaine session !
OBJECTIFS
- Appréhender les mécanismes généraux de la négociation
- Développer les aptitudes à l’optimisation d’une situation de négociation
- Acquérir des outils des méthodes, des réflexes et des modes de comportement pour aboutir à des accords fiables dans une approche « gagnant gagnant ».
PROGRAMME
La phase de préparation : Bien se préparer avant d’agir
- Définir précisément ce que l’on veut (l’enjeu(x))
- Déterminer ce qui est important pour soi et son interlocuteur (objectif(s))
- Connaître son interlocuteur, bien le cerner
- Identifier/anticiper les alternatives à chaque problème
- Présenter et justifier sa proposition par des critères objectifs
La négociation : l’attitude du négociateur
- Ecouter et observer attentivement son interlocuteur
- Instaurer un climat favorable à la négociation : relation de bienveillance
- Respecter son interlocuteur et son point de vue
- Valoriser son interlocuteur
- Exprimer son point de vue avec fermeté mais sans provocation
- Savoir dire non et convaincre.
PUBLIC CONCERNE
Acteurs de la valorisation de la recherche concernés par un processus de négociation
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
Formation Action : apports théoriques, jeux de rôles en face à face pour validation de la compréhension des principes et des difficultés de la communication
Intervenants
Elodie Dos Santos : Juriste - INSAVALOR Alfred Chaouat : Senior Vice President Licencing - Technicolor
PRÉREQUIS
- Pas de prérequis à la participation à cette formation.