Expert-e en négociation

Description

OBJECTIFS : 

• · Maîtriser les techniques de négociation avancées pour défendre efficacement ses positions.
• · Savoir identifier quand et comment élargir ou dépasser le cadre partenarial pour débloquer la discussion.
• · Construire un espace de négociation commun, même en dehors du cadre initial, afin de créer de la valeur partagée.
• · Piloter son mandat de négociation en conciliant marges de manœuvre et contraintes institutionnelles.
• · Intégrer l’ensemble des acteurs et dynamiques de l’écosystème pour mener des négociations durables et stratégiques.

PROGRAMME : 

IDENTIFIER :

• 1. Reconnaitre les situations de négociation, internes et externes
• 2. Mesurer les impacts d’un manque de préparation

PREPARER :

• 3. Préparer la négociation : méthode et outils
• 4. Maîtriser l’écosystème, l’historique et l’équipe de négo : rôles et responsabilités
• 5. Savoir chiffrer & préparer les arguments
• 6. Planifier la négociation

CONDUIRE :

• 7. Conduire la négociation : écoute, influence, mots, émotions
• 8. Gérer un conflit sans abimer la relation, qui s’inscrit dans la durée
• 9. S’adapter à son interlocuteur : profil, culture, dimension internationale, secteur…
• 10. Savoir clôturer une négociation

PROGRESSER :

• 11. Trouver son style, en fonction de son profil de négociateur
• 12. Progresser au travers des expériences
• 13. Devenir ambassadeur de la négociation

MÉTHODOLOGIE :

• Apports pédagogiques du formateur, jeux de rôles, mises en situation, cas pratiques

PUBLIC CONCERNÉ :

• Tous les valorisateurs concernés par la négociation

PRÉREQUIS : 

• Avoir suivi la formation "apprendre à négocier" ou disposer d’une première expérience confirmée en négociation.